Что делает продавец в IT, и как им стать. Все об IT Sales

Опубликовано: 19 сент. 2018 г.Выступление на профориентирующей конференции Open IT в Минске. Спикер – Юрий Сорокин, эксперт по построению и автоматизации департаментов HR&Sales, сооснователь Sorokin & Kulinkovich studio.

Структура выступления:
— Сколько зарабатывают продавцы в IT и сколько зарабатывают разработчики. Давайте посчитаем?
— Откуда приходят продавцы. Какие отрасли «поставляют» продавцов больше, а какие меньше;
— Сколько продавцу в IT лет?
— Что делает продавец в IT? Что такое «продажи втемную», бодишоппинг, сервис-сейлз и солюшн-провайдинг;
— Почему архитектура продаж в IT сейчас меняется радикально и почему это хорошо для новичков?
— Что важнее: английский, тех. скилы или навыки продаж. И почему собственники компаний начинают избавляться от продавцов-бодишопперов;
— Откуда «заходят» в IT SALES? Практика захода на должность от HR, от CEO и от собственника бизнеса. Плюсы — Минусы — Подводные камни;
— Какую зарплату и обязанности ждать в начале пути и на что соглашаться?